―貴所の概要について教えてください。

大坪コンサルティングオフィスは、2024年10月に設立された経営戦略立案や会計業務のDX化、M&A・事業承継支援などを手掛けるコンサルティングファームです。

スタートアップから上場企業まで、規模や業種を問わず幅広く対応しており、きめ細やかなサービス提供が我が社の大きな強みだと考えています。開業後わずか1年ですが、上場企業ともお取引いただいております。

―お客様との関係構築において大切にされていることはありますか？

直接お会いすることを大切にしています。ピッチイベントに足を運び、スタートアップの社長とお話しすることもあります。インターネット上で効率的にやり取りできる時代ですが、やはり人を見ることが重要だと思います。

着ている服装や顔色・表情を拝見し、どういう人生観を持って生きてきているのかを伺うことで分かることがたくさんあります。「この人なら大丈夫」という判断には、数千人の社長とお会いしてきたこれまでの経験が活きています。

身近な人に承継をしたいと経営者自身が思っていても、「子どもが都市部に就職して帰ってこない」、「社長業を引き受ける従業員がいない」という会社は多く、これは地方全体の課題です。団塊の世代がどんどん引退していく中で、会社・事業を誰かに譲らなければならないというニーズが非常に高まっているのです。

私は、バトンズのようなプラットフォームを活用することで、こうした地方の課題を解決していけると考えています。これは、「地元企業を育てていきたい」という設立の思いと合致する部分でもあるため、今後も力を入れていきたい領域です。

事業承継では、会社・事業の歴史や文化をよく理解し、それが自分たちの会社とうまく合うかどうか、シナジー効果を出せるかどうかが成功のカギです。それぞれの企業の背景を十分理解して心と心を結びつけたM&Aでなければ、うまくいくことはないでしょう。

私自身が、売り手社長が持っている歴史観やカルチャーを丁寧に理解し、そうした部分を理解できる企業を見つけることが重要です。

−過去のM&A支援事例で、印象的なエピソードをお聞かせください。

お菓子屋さんの事例を紹介します。社長は「この味と伝統を守りながら新しい会社・事業に引き継いでいきたい」という強い思いを持たれており、自分の娘を嫁にやるような気持ちだともおっしゃっていました。そのお店は社長が50年間やってこられ、それ以前もお祖父様の代から続く、まさに家族の歴史そのものの会社でした。

譲受企業には、その思いを継いでくれる先を探していました。お相手探しをする中で、決算などについて非常に細かく依頼される方がおり、お菓子屋さんの社長は「これ以上の細かい依頼には対応が難しい」と、交渉に対してやや後ろ向きになっている状況でした。

しかし私が「一度会ってみましょう」と提案して、実際に三者で面談したところ、お相手は経営に対する考え方や将来のビジョンが非常に明確で、シナジー効果をきちんと描けている方だったのです。

お菓子屋さんの社長も私も「この人なら大丈夫」と確信しました。結果的にその案件はご成約まで進み、お菓子屋さんはのれんや看板はそのままに、製造工程の効率化や、セントラルキッチン方式でのコストダウンを実現することができました。

経営者の重責に寄り添い、長年の悩みを解決

ーM&A・事業承継支援のやり甲斐や醍醐味は何でしょうか？

M&A・事業承継支援は、経営者が長年抱えていた悩みや不安を解決することができる仕事であり、私が経験した業務の中で一番感謝される仕事です。複雑な事象を考え、様々なことに配慮し、大きな課題が解決されるときにいただく感謝の気持ちは、何事にも代えられません。

私自身、売り手様が人生の終止符を打ててホッとされる姿や、買い手様が思い描いていた会社・事業を手にできて喜んでいる姿を見ると、大きな達成感を感じます。

帳簿に載らない部分にその人の人生、その会社の歴史があるものです。そうした部分も含めて理解しながら進めなければ、M&Aは失敗してしまいます。簡単にはいかないケースも多いですが、本当にやりがいがある仕事だと思います。

ー今後の展望について教えてください。

経営者の苦しみや不安に寄り添い、それをきちんと解決するようなM&Aを実現し、最後にホッとしてハッピースマイルをもらえるような仕事を続けていきたいと思います。

経営者の悩みは、中小企業も大企業も本質的には同じです。ナンバーワンとその他では、会社・事業を預かる重さが全然違います。仮に優秀なスタッフが揃っていても、会社・事業を預かる社長の重責は変わりません。

その別格の重責を背負う経営者の方々の悩みに寄り添い、解決策を提供することにやりがいを感じています。今後もこの分野で貢献していきたいと考えています。

ー最後にM&Aを検討する経営者の皆様にメッセージをお願いします。

M&Aや事業承継でお悩みの経営者の皆様には、ぜひ一度お気軽にご相談いただければと思います。お客様から「大坪さんにお願いして本当に良かった」と言っていただけることが最高の喜びです。心と心の絆を大切にするマインド＆アグリーメントを胸に、皆様の大切な会社・事業の未来を一緒に考えさせていただきます。